Стратегия бизнес-проекта

Сегодня разберём, как правильно составить стратегию вашего бизнес-проекта и на что следует обратить внимание.

Первое правило, входящее в стратегию успешного предпринимателя - это знание своей целевой аудитории (ЦА). То есть, отвечаем на вопрос:
- Кто все эти люди, которые будут моими покупателями? Где точки контакта с ними?

Ты же понимаешь ,что даже если у тебя супер-товар, то не все его будут покупать. Например, возьмём автомобиль. Кто-то покупает исходя из стоимости машины, кто-то, более продвинутый, делает выбор на основе стоимости владения техникой, кому то нравятся универсалы и так далее. Ты же понял, о чём мы? На каждый товар или услугу своя группа клиентов.

Выборка и портрет ЦА:
- Демографическая группа
- Географическая группа
- Семейный статус
.....и ещё много чего.

Самым простейшим и эффективным инструментом для выборки ЦА, будет инструмент 5W Шеррингтона.

В его основе заложены пять простых вопросительных слов: what, who, why, when, where, каждое из которых позволяет выбрать сегмент рынка и выявить целевую аудиторию компании или конкретного продукта.

📌Что?
Что вы можете предложить клиентам и что необходимо клиентам (потребительская ценность)?
📌Кто?
Какие группы клиентов заинтересуются вашим предложением?
📌Когда?
Как часто вы планируете продавать свои услуги с целью прибыли и устойчивого развития бизнеса?
📌Где?
На каком рынке сбыта вы работаете или на какой рынок собирается выйти? Где потенциальные потребители могут вас найти?
📌Почему?
Почему клиент выберет ваши услуги? Чем отличается ваш продукт от услуг конкурентов?

☝От нас добавим про группу "агентов влияния". Агенты влияния - это те люди, которые будут вести покупателей именно к тебе, потому что ты или твоя услуга им понравилась. Вероятно, ты сформулировал такое мощное и эмоциональное предложение рынку, что люди прочитали его и теперь уверенно говорят о тебе только хорошее, советуют тебя и твой продукт другим....

Продолжение следует.

Если есть вопрос, смело задавай в комментариях. Мы постараемся помочь!